Agente bancário, imagina se você pudesse descobrir quais vão ser os produtos financeiros com mais chances de lucro para 2024 e pode qualificar seu atendimento sobre eles para aumentar seus lucros?
Não precisa imaginar, porque fizemos isso para você!
Neste conteúdo separamos 3 produtos que acreditamos que vão trazer muitos resultados para você neste ano.
Confira!
Crédito consignado
O crédito consignado se apresenta como uma opção financeira atrativa para bancários autônomos que buscam alavancar os lucros em 2024.
Desde 2023 o teto de juros do consignado vem caindo e isso aumenta a procura e a preferência pelo produto. A última queda foi em janeiro, quando caiu de 1,84% ao mês para 1,8% ao mês.
Ou seja, mais clientes buscando essa solução e mais oportunidades de negócio.
Além disso, ele se destaca pela flexibilidade e condições favoráveis, o que chama ainda mais atenção dos clientes.
Diante das recentes mudanças na taxa de juros, é possível esperar uma crescente na procura por soluções de crédito que ofereçam condições favoráveis, à exemplo do consignado.
Você, agente bancário, pode se beneficiar dessas mudanças, explorando essas características para ajudar na negociação e para explicar o porquê o consignado é tão vantajoso.
Crédito pessoal e empresarial
De acordo com a pesquisa realizada pela Febraban (Federação Brasileira de Bancos) a projeção de aumento na procura por crédito é de 8,1% , uma alta maior que as previsões anteriores.
Isso mostra um cenário e mercado em crescimento, o que resulta em mais procura pelos serviços e mais chances de fechamento de negócios para os agentes bancários.
Pode-se incluir na lista de linhas de crédito:
Cartão de crédito
Empréstimo com garantia
Empréstimo pessoal
Empréstimo empresarial
Financiamento
Refinanciamento
O agente bancário pode usar da própria base de clientes e contatos para buscar oportunidades.
Por exemplo, empresas que buscaram antes pelo seguro empresarial podem ser boas oportunidades para empréstimos pessoais. Você pode destacar que é hora de investir em crescimento e em tecnologia ou até mesmo contratação de colaboradores para fazer a empresa girar.
Para uma PF (Pessoa Física), a mesma coisa. Supondo que tenha um cliente que buscou por seguro viagem, você pode oferecer cartão de crédito, com milhas, para incentivar ainda mais a facilidade em viajar dele.
As opções são diversas e você só precisa saber encontrá-las.
Consórcios
Um dos produtos bancários mais comuns e buscados, o consórcio também tem projeção de crescimento para o ano.
Ele nada mais é que um grupo de pessoas ou empresas que se junta com um objetivo comum: adquirir um bem ou serviço, como um carro ou uma casa.
De acordo com a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), a quantidade de consórcios ativos cresceu 36% entre 2017 e 2022, passando de 6,87 milhões para 9,41 milhões.
Uma movimentação alta, o que significa grande participação de agentes bancários no processo.
Ele tem alta popularidade por alguns motivos, sendo eles:
Acessibilidade: eles são mais acessíveis do que os empréstimos convencionais, especialmente para quem não pode ou não quer pagar juros altos.
Planejamento a longo prazo: os consórcios são ideais para quem planeja compras grandes no futuro, pois permitem um planejamento financeiro sem pressa.
Flexibilidade e diversidade: servem a vários propósitos, desde a compra de bens imóveis até serviços como viagens ou cirurgias estéticas.
De forma geral, temos previsão de crescimento na economia e no setor bancário de forma geral para este ano.
Como destacado antes, o crédito apresenta cenário em crescimento.
Já a Taxa Selic, que tem impacto direto nos produtos financeiros e no custo deles, tem previsão de estabilização em torno de 9,5% ao ano, de acordo com a Órama.
Uma inflação controlada, com previsões de fechar o ano em cerca de 4%, cria um ambiente mais previsível para investimentos e consumo, influenciando positivamente a demanda por produtos financeiros.
Impacto dos fatores econômicos nos produtos financeiros
Vários fatores influenciam nos dados e informações que foram apresentadas anteriormente e entender quais são esses fatores e como eles têm impacto é essencial para aumentar o conhecimento do agente bancário de forma geral, mas também para facilitar as negociações.
Inflação
A inflação é um fator crítico que impacta diretamente a rentabilidade dos produtos financeiros.
Em cenários de inflação elevada, o poder de compra diminui, o que pode levar a uma menor procura por produtos como consórcios, créditos pessoais e empresariais.
Por outro lado, uma inflação controlada, como a prevista para 2024, pode aumentar a confiança dos consumidores e empresas, incentivando o uso desses produtos financeiros.
Políticas monetárias
As políticas monetárias, especialmente as decisões sobre a taxa de juros (como a Selic no Brasil), têm um papel crucial.
Taxas de juros mais baixas tendem a tornar o crédito mais barato e acessível, o que pode aumentar a demanda por créditos consignados, pessoais e empresariais.
Por outro lado, taxas de juros mais altas podem encarecer o custo de empréstimos, afetando a atratividade desses produtos.
Mudanças regulatórias
As mudanças regulatórias também são um fator importante.
Regulações mais rígidas podem aumentar os custos operacionais para os bancos e instituições financeiras, o que pode ser repassado aos consumidores na forma de taxas mais altas ou condições menos favoráveis.
No entanto, regulamentações que visam a estabilidade e a transparência do mercado podem aumentar a confiança dos consumidores, impulsionando a procura por produtos financeiros.
Todos esses fatores econômicos - inflação, políticas monetárias e mudanças regulatórias - interagem para moldar o mercado de produtos financeiros, por isso entender esses conceitos e os impactos deles são tão importantes.
Se você é um bancário autônomo, agora é o momento ideal para explorar estas oportunidades no mercado financeiro.
Adapte suas estratégias e inclua esses produtos no seu portfólio para potencializar seu negócio. Estude mais sobre cada um deles e busque entender as características dessas soluções.
Aqui no nosso blog você encontra diversos textos sobre soluções financeiras para se aperfeiçoar nos assuntos.
Vamos juntos com você empreendendo no setor bancário!
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